10 tips inför din löneförhandling!

Det finns mycket att vinna på att förbereda sig ordentligt inför en löneförhandling. Framförallt finns det ingen anledning att inte förbereda sig. Innan du löneförhandlar bör du fundera över hur året har varit, hur har företaget utvecklats och hur har du bidragit till detta. Lönestatistik kan ge dig en fingervisning kring vart din lön borde ligga.  Nedan följer 10 tips som gör dig till vinnare i löneförhandlingen.

1. Öva! Öva! Öva!

Förbered dig extremt noga och träna gärna innan genom att försöka övertyga en vän om varför du ska få högre lön. Gå igenom dina argument för en löneförhöjning, så att du vet vad du ska säga och uttrycker dig korrekt och professionellt. Förbered dig även för eventuella motargument och vad du ska svara för att vinna förhandlingen. En löneförhandling avgörs ofta redan innan samtalet. Den som är bäst förbered vinner oftast förhandlingen.

2. Se över dina arbetsuppgifter

Att se över dina arbetsuppgifter utvärdera dem. Har de ändrats, blivit fler, mer komplexa eller mer ansvarsfulla? Detta är bra argument för att din ersättning också borde stiga.

3.  Vad sades på utvecklingssamtalet?

Har du uppnått de mål som sattes för dig kan det motivera en högre lön.

4. Ta del av lönestatistik

Genom att ha koll på den marknadsmässiga lönen för din tjänst kan du lättare bedöma vilken lönenivå som är rimlig för dig.

5. Ta reda på hur företaget går

Om lönsamheten stiger är det rimligt att också du får bättre betalt. Inte heller detta bör refereras till under löneförhandlingen men kan vara bra att ha i bakhuvudet.

6. Var saklig

Använd sakliga och konkreta argument i din löneförhandling. Blanda inte in din privata ekonomi med skulder och hög hyra, det gynnar inte din förhandlingsposition. Fokusera istället på sakliga kriterier som lönestatistik, praxis i företaget, resultat och hur du bidrar till företagets framgång. Håll dig till få starka argument så blir du tydligare i förhandlingen.

7. Ställ inga ultimatum

Hota inte med att lämna företaget. Det ligger en framgång i att kunna komma överens. Ultimatum kommer med största sannolikhet skapa spänningar och irritation, vilket bara försvårar din förhandlingssituation.

8. Jämför dig inte med andra

Jämför inte din lön i förhandlingen med dina kollegors. Samtalet ska handla om din lön och det är din kompetens och dina skäl som ska styra, inte dina arbetskamraters.

9. Rätt tillfälle är A och O

Känn av situationen på ditt företag, har något positivt inträffat nyligen är det ett bra tillfälle för en diskussion. Har chefen någon dag som hon/han brukar vara på bättre humör än andra dagar. Rätt tajming är viktigare än vad du tror.

10. Glöm inte tjänsteförmånerna när du löneförhandlar

Om du inte lyckas förhandla upp lönen – argumentera för att öka dina tjänsteförmåner. Argumentera för höjd ersättning till tjänstepension, motion på arbetstid eller städning i hemmet, till exempel. Semester- och övertidsersättning är andra punkter att komma ihåg under förhandlingen.

Dessa typer av förmåner kan vara extra relevanta att fundera över för den som betalar statlig skatt på sin lön – 2010 ligger brytpunkten på 367 600 kronor – eftersom skattesatsen på 20 procent extra äter upp löneökningen.